День 1
Название раздела	Содержание
Вводные процедуры	• Представление участников; • «Разморозка»; • Вовлечение.
	• Формирование списка ожиданий участников и приведение ожиданий в соответствие с задачами тренинга.
	• Через групповое обсуждение выявление и фиксация в виде списка наиболее частых запросов руководителей о мотивации подчиненных
Что такое мотивация	• Место мотивации в структуре управленческих функций • Как выглядит повседневное выполнение управленческой функции мотивации на рабочем месте • Механизм мотивации • Системный подход к мотивации
Потребности человека	• Маслоу: пять потребностей и две закономерности Теория А.Маслоу (с примерами) • МакКлелланд: три потребности и спираль трех факторов при работе над задачей. • Дж. Аткинсон: мотивация достижения и избегания неудач. • 11 основных потребностей необходимых для анализа мотивационной структуры сотрудников • Описание и объяснение каждой актуальной потребности
Понимание потребностей подчиненны	• Практическое задание на определение потребностей
Методы определения потребностей	• Определение потребностей по поведенческим признакам • Полуструктурированное интервью • Тесты • Составление «карты мотивации» для каждого подчиненного
Материальное стимулирование и нематериальная мотивация	• Что такое деньги, зачем они нужны людям • Сколько людям нужно денег чтобы работать по минимуму, хорошо и с полной отдачей • Условия, при которых деньги работают как внешняя мотивация, и способы развития внутренней мотивации на основе денег • Различные денежные выплаты: оклад, процент, премия, бонус. • Какие актуальные потребностей поддерживает каждая конкретная мотивационная схема.
Инструменты, помогающие при определении потребностей	• Интерактивная дискуссия • Групповые и индивидуальные упражнения по отработке навыков определения мотиваторов (потребоностей) • Видеозапись. Обратная связь.

День 2

Название раздела
Содержание  Мотивационный диалог• Аргументация.
• Правила построения мотивационного аргумента.
• Воронка вопросов.
• Правила построения, правила применения Отработка мотивационного диалога• Ролевые игры по мотивационной беседе с выявлением структуры, наполнения, эмоциональной заряженности и результативности диалога Мотивационные законы• МакГрегор о внутренней и внешней мотивации
• Врум: теория ожиданий
• Херцберг о факторах мотиваторах и демотиваторах
• Мотивационный барьер Йоркса-Додсона
• Теория когнитивной оценки
• Теория постановки задач Мотивационные ресурсы менеджера• Анализ действующих факторов – демотиваторов и пути их минимизации
• Анализ мотивирующих факторов конкретной позиции и конкретного вида работы
• Мотивационные ресурсы командной работы
• Ситуационное руководство как фактор развития внутренней мотивации. Предотвращение ошибок, при выборе стиля принятия решения
• Ротация, расширение круга обязанностей и т.д.
• Индивидуальный и системный подход к мотивации
• Другие факторы Мотивирование «сложных» сотрудников• Способы взаимодействия с саботажниками и демотивированными сотрудниками. • Ролевая игра на отработку взаимодействия с демотивированым сотрудником Система наставничества в процессе мотивации сотрудников• Обратная связь подчиненным как инструмент мотивации
• Умение развивать потенциал сотрудников – необходимая составляющая работы руководителя
• Определение предмета развития сотрудников в соответствии с перспективами развития компании
• Определение возможностей сотрудников, критерии оценки качества работы
• Формулирование целей и результатов профессионального развития сотрудников Заключение

 • Закрепление материала (для пролонгации результата тренинга):

• Взятие участниками на себя обязательств – Что будете использовать из полученных инструментов завтра, на неделе, в течение месяца.
• Ответы на вопросы.
• Сертификация (при заказе)
• Стандартные заключительные процедуры