Бизнес тренажер по переговорам
Сотрудники уже прошли массу тренингов по переговорам?
Что дать им еще?
Игреки устали от тренингов?
Готовитесь к переговорным поединкам ?
Тренаженр по переговорам- оптимальное решение!
Деловые игра – увлекательный и эффективный метод усвоения знаний и навыков
- Деловые игры, моделирующие реальные ситуации в бизнесе – один из самых результативных и увлекательных методов обучения сотрудников;
- практическое обучение – через приобретаемый опыт – позволяет связать воедино теоретические знания с реалиями бизнеса и отработать их в условиях, близких к реальности;
- игровая форма освоения навыков – современный метод обучения и приобретения и тренировки навыков;
- игровая форма – это приобретение живых навыков, «подогретое» азартом соревновательного эффекта и вовлеченности в игру;
- отработка переговорных техник в игровой форме, позволяет научится управлять собственным эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием партнеров в безопасной игровой среде.
Цели и задачи обучающей бизнес игры «Лидер переговоров».
- Овладеть техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами;
- научить управлять уровнем напряженности за столом переговоров;
- научить управлять эмоциональным состоянием своим и своего оппонента;
- научить бороться и отстаивать свои интересы, сохраняя при этом отношения;
- дать возможность почувствовать азарт достижения высоких результатов и выгодных условий сделок.
Целевая аудитория бизнес игры
- Начинающие и опытные менеджеры по продажам идей, услуг, товаров, брендов;
- переговорщики любого рынка и любого уровня подготовленности и опыта;
- менеджеры-управленцы, которым необходимо взаимодействовать и договариваться в рабочих и проектных группах с внутренними клиентами
- продавцы и переговорщики взаимодействующие с покупателями на удалении по телефону, эл. почте, видео конференции и т. д.
- закупщики/снабженцы любого рынка и уровня
- все кому необходимо уметь умело договариваться для достижения собственных и групповых целей
Ключевые принципы игровой тренинг программы.
- ДЕЛОВАЯ НАСТОЛЬНАЯ ИГРА
- Четное количество участников
- Группы не более 12 человек
- Все вовлечены: переговоры один на один, пара на пару не более.
- Индивидуальная работа каждого на каждом из этапов игры (отсидеться или занимать позицию наблюдателя нельзя)
- Каждый этап – смена оппонента.
- Подведение результатов игры/соревнования это итоговый подсчет после каждого этапа:
-баллов и сработавших рисков рынка – это количество ходов (перемещений) на игровом поле
-заработанных денег – доходы расходы и итоговый профит
- лайков (балл психологического удовлетворения оппонента)
-
Баллы, Деньги, Задания на карточках на старте для всех одинаковые.
Ключевые правила бизнес игры!
1. В игре всего 4 раунда
2. В ходе игры каждый участник станет 2 раза – продавцом, 2 раза покупателем.
3. На старте каждому выдается:
10 лайков
200 тысяч денег
Личная номерная фишка
4 формы обратной связи для партнера.
Одна карточка с заданием. Для продавца и для покупателя.
4. В ходе каждого этапа проходят переговоры в парах:
10-15 минут на подготовку к переговорам
20 минут на переговоры
2 минуты на обмен лайками J
20 минут на подготовку и обмен обратной связью
5. По итогам каждого раунда переговоров:
Занесение результатов каждого участника в таблицу для определения Лидеров
Обмен интересными переговорными техниками
Изучение теоритического материала по техникам подготовки, ведения и завершения переговоров. (1-1,5 часа)
6. По окончанию игры:
Подведение итогов, определение ЛИДЕРА ПЕРЕГОВОРОВ 1е место, 2е место, и 3е место.
2 групповые игры для отработки навыков переговоров в группах.
Подведение итогов тренинга.